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該來的終要來,看內(nèi)蒙古吊裝設(shè)備租賃怎么解決問題,小編刷朋友圈的時候偶然看到了這樣一條信息:“尊敬的客戶,感謝您多年來的支持與厚愛,我們一直堅持穩(wěn)定的市場價格政策及首付比例,避免大量增長設(shè)備從而影響客戶的租賃市場行情。近半年以來,受到競爭對手不斷的惡意價格競爭,本公司銷售業(yè)績嚴(yán)重下滑,幾乎影響到企業(yè)生存,因此,我們將于2019年1月1日,對所有產(chǎn)品實施降價,同時降低首付款比例,免除貸款利息。2018年購車的客戶如需再次購車,可以享受比新客戶更優(yōu)厚的條件,感謝您多年來的支持!”我們對市場競爭加劇一直保持著高度的關(guān)注,希望各主機(jī)廠商有足夠的營銷智慧和戰(zhàn)略定力,避免從價格到成交條件等領(lǐng)域競爭全面升級。今天,我們就談?wù)労筮z癥,呼和浩特吊車租賃究竟會對行業(yè)造成哪些沖擊?正如朋友圈中內(nèi)容所說,“我們一直堅持穩(wěn)定的市場價格政策及首付比例,避免大量增長設(shè)備從而影響客戶的租賃市場行情。”新機(jī)從價格到成交條件競爭一旦加劇,吊裝市場行情必然會引發(fā)重大變化。
歷經(jīng)兩年的爆發(fā)式增長,吊裝市場整體保有量與工程總開工需求開始平衡。面對價格戰(zhàn)的普遍方式——設(shè)備價格、成交條件下降,無論是蜂擁而來的投機(jī)客,還是原本就在這個市場博弈的吊裝用戶,都難以擺脫低價、低首付購新機(jī)的誘惑。內(nèi)蒙古吊裝設(shè)備租賃當(dāng)前吊車設(shè)備回本周期基本在3-5年,而短期投機(jī)行為讓大量新用戶涌入市場,擾亂正常吊裝價格體系,特別在還款周期的第二年、第三年,一旦市場經(jīng)營困難,業(yè)務(wù)資源和吊裝經(jīng)驗的不夠,投機(jī)用戶在吊裝租賃市場采取低價競爭的方式成為必然。客觀上來說,2011-2016年的起重機(jī)行業(yè)寒冬很大一部分因素,與起重機(jī)市場保有量超過市場需求量難脫關(guān)系,但加劇吊裝市場亂象的也是吊裝租賃市場的低價競爭,造成吊裝行業(yè)經(jīng)營環(huán)境惡化,很多優(yōu)質(zhì)的吊裝用戶也陷入價格競爭和市場競爭的泥潭。每個圈子,都有他自己的生態(tài)鏈條,一根鏈條斷裂,勢必引發(fā)連鎖反應(yīng)。這一輪行業(yè)景氣周期,各主機(jī)廠家都積累了雄厚的資本,強(qiáng)強(qiáng)碰撞下,一場席卷整個行業(yè)的風(fēng)暴就此來臨。
隨著市場競爭加劇,免息、免手續(xù)費、免運費等手段再現(xiàn),吊裝用戶難擋產(chǎn)品低價的誘惑,大量設(shè)備涌入市場,正常的吊裝價格體系將被擾亂,進(jìn)而導(dǎo)致吊裝用戶盈利困難,想要還款卻心有余力不足,違約頻出。對主機(jī)廠家而言:大量貨款積壓難以收回,主機(jī)廠商為了不陷入存亡危機(jī),棄車保帥是必行之舉,削減渠道商返利,對違約用戶進(jìn)行鎖機(jī)處理等方式不一而足。內(nèi)蒙古大型吊裝機(jī)械租賃對渠道商而言:不僅削減未來返利,由于大量違約,已收入囊中的返利也要回吐給主機(jī)廠家,雙重打擊雪上加霜。內(nèi)蒙古吊裝設(shè)備租賃此種惡性循環(huán)下,吊裝用戶盈利更為困難,主機(jī)廠家斷尾重傷,渠道商也只能殘喘續(xù)命,吊裝從業(yè)者人人都難以脫身,一損俱損,并非危言聳聽,實是歷史已有前車之鑒。
需要謀求市場占有率繼續(xù)高歌猛進(jìn)的主機(jī)廠家,需要力保市場占有率不容繼續(xù)下滑的主機(jī)廠家,需要破局并形成強(qiáng)大挑戰(zhàn)規(guī)模的主機(jī)廠家,需要不被踢出主流市場的主機(jī)廠家,需要在細(xì)分市場領(lǐng)域分得一杯羹的主機(jī)廠家,都將在這場價格戰(zhàn)中刺刀見紅。該來的終是要來的,逃不脫,躲不掉,競爭的底線在哪,成為每個從業(yè)者亟待思考的問題。